集裝箱定制產(chǎn)品雙十一亮相蘇寧玩轉以銷(xiāo)定產(chǎn)新模式

自從2009年推出“雙十一”以來(lái)，這場(chǎng)購物狂歡逐漸影響了整個(gè)電商商業(yè)。今年的雙十一，阿里主張“消費全球化“，蘇寧玩轉“穿越購”致敬商業(yè)文明，京東則推出“理性消費”，三大電商平臺誓爭雙十一市場(chǎng)的“蛋糕”。然而隨著(zhù)各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)的亮相，消費者們購物及囤貨熱情大漲，“理性消費”的想法似乎稍顯蒼白。

業(yè)內人士指出，隨著(zhù)電商企業(yè)紛紛看好線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)合，今年O2O購物的熱度依然未減。零售變革、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和新生代用戶(hù)的需求，讓走過(guò)七年之癢的“雙十一”有了諸多新思路。最近，蘇寧易購結合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，發(fā)起集裝箱定制產(chǎn)品搶購的新玩法，用C2B預售打造有趣的O2O銷(xiāo)售模式，十分值得注意。

O2O雙線(xiàn)互動(dòng) 探索電商零售新奧秘

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，連接與融合是核心。天貓走上時(shí)裝T臺、蘇寧打造復古商業(yè)城、京東加碼跨境，在一系列讓人眼花繚亂的新玩法背后，折射出的是電商企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)零售的理解。這充分說(shuō)明“雙十一”已從單純打折促銷(xiāo)的“血拼”，開(kāi)始更深入探索行業(yè)新奧秘。

利用O2O讓購物變得便捷有趣，是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和新生代用戶(hù)的需求。蘇寧易購充分把握了這一點(diǎn)。目前在線(xiàn)上平臺及全國線(xiàn)下門(mén)店，推出了“超級集裝箱”搶爆款大牌產(chǎn)品的趣味促銷(xiāo)活動(dòng)。用戶(hù)線(xiàn)上支付幾元不等的定金，就可獲得集裝箱低價(jià)產(chǎn)品的購買(mǎi)資格，每個(gè)集裝箱達到預定人數才會(huì )開(kāi)箱搶購，否則定金退回，低價(jià)爆款無(wú)法購買(mǎi)。這種基于用戶(hù)需求數據分析，以銷(xiāo)定產(chǎn)的方法，吸引了Dior、阿迪達斯、雅培、寶潔、飛利浦等28個(gè)知名品牌參與，并且對蘇寧雙十一低價(jià)特供，打造生活爆款集結海港。
集裝箱定制產(chǎn)品
線(xiàn)上洗護集裝箱、高端美妝集裝箱，母嬰集裝箱等頗受消費者歡迎。不僅如此，11月4日到12日，特色集裝箱將從線(xiàn)上“變”到現實(shí)中來(lái)。集裝箱們落地北京、上海、廣州、南京、成都、西安、武漢、沈陽(yáng)這8大城市的11家門(mén)店，同步開(kāi)展線(xiàn)下落地活動(dòng)。屆時(shí)現場(chǎng)可以感受到，蘇寧易購線(xiàn)上包括超市、百貨、母嬰等上百種價(jià)格誘人的爆款商品，陳列在眼前集裝箱內的壯觀(guān)景象�，F場(chǎng)通過(guò)掃碼的方式，即可購買(mǎi)線(xiàn)上爆款，給消費者帶來(lái)直觀(guān)的全場(chǎng)景趣味購物。線(xiàn)上線(xiàn)下緊密的融合互動(dòng)，讓這種O2O購物模式比大眾化的秒殺來(lái)得更有看點(diǎn)。
集裝箱定制產(chǎn)品蘇寧玩轉新模式

產(chǎn)品預售三方共贏(yíng) C2B定制成亮點(diǎn)

不久前，京東也與沃爾瑪聯(lián)手，宣布沃爾瑪山姆會(huì )員旗艦店登陸京東平臺，讓網(wǎng)購消費者享受會(huì )員價(jià)格優(yōu)惠。如果說(shuō)京東陣營(yíng)的O2O雙線(xiàn)融合是整合各自資源，那么對于阿里、蘇寧陣營(yíng)來(lái)說(shuō)，在O2O方面更有天然優(yōu)勢。以互聯(lián)網(wǎng)大數據精準分析的C2B反向定制、預售就是法寶。

蘇寧易購的超級集裝箱，就玩轉了C2B。集裝箱內的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)用戶(hù)數據分析選擇而來(lái)，同時(shí)預訂過(guò)程中，消費者的喜好趨勢也將被商戶(hù)重視，作為選品依據。預售最大的價(jià)值在于共贏(yíng)：對于供應方來(lái)說(shuō)，預先掌握需求可以計劃生產(chǎn)。以互聯(lián)網(wǎng)大數據為基礎的C2B定制，不僅可以節約研發(fā)的大量前期投入費用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費者需求的產(chǎn)品;對于消費者來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品抱團形式價(jià)格可以更低。而且預售給消費者更長(cháng)時(shí)間去挑選、比對，一定程度上引導消費者從沖動(dòng)火拼走向理智消費。如此看來(lái)，反而是沒(méi)有“起高調”的蘇寧在努力實(shí)現著(zhù)“理性”。

“互聯(lián)網(wǎng)最偉大的能力就是把硬件、軟件和服務(wù)合為一體。集結這個(gè)鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，打造最具核心競爭力的價(jià)值鏈，才能融入未來(lái)、融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共生共榮的生態(tài)圈。”剛剛選擇與蘇寧合作C2B定制的古井集團董事長(cháng)梁金輝如此評價(jià)。

對于蘇寧等電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，新思路滿(mǎn)足了消費者多元化的消費場(chǎng)景需求，也可實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的流量共享。但無(wú)論是O2O，還是C2B，最終目的，依然是好好服務(wù)消費者。

可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的O2O核心在于線(xiàn)上、線(xiàn)下、物流、售后等多渠道、多業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通。線(xiàn)上蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店雙平臺，線(xiàn)下近1600多家門(mén)店、1700多家蘇寧易購直營(yíng)店，以及蘇寧小店、8天在線(xiàn)、蘇寧物流等新渠道，都將打通為用戶(hù)及商家全面服務(wù)。